知乎信息流廣告

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知乎，中文互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的問(wèn)答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，于 2011 年1月正式上線，以“讓人們更好地分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，找到自己的解答”為品牌使命。
知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)氛圍、獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)制以及結(jié)構(gòu)化和易獲得的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化領(lǐng)域最具創(chuàng)造力的人群，已成為綜合性、全品類、在諸多領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的知識(shí)分享社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，建立起了以社區(qū)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容變現(xiàn)商業(yè)模式。
截至2020年12月，知乎上的總問(wèn)題數(shù)超過(guò)4400萬(wàn)條，總回答數(shù)超過(guò)2.4億條。在付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域，知乎月活躍付費(fèi)用戶數(shù)已超過(guò)250萬(wàn)，總內(nèi)容數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，年訪問(wèn)人次超過(guò)30億。
知乎以問(wèn)答業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)承載為綜合性內(nèi)容平臺(tái)，覆蓋“問(wèn)答”社區(qū)、全新會(huì)員服務(wù)體系“鹽選會(huì)員”、機(jī)構(gòu)號(hào)、熱榜等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，并建立了包括圖文、音頻、視頻在內(nèi)的多元媒介形式。

準(zhǔn)確地講，知乎更像一個(gè)論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進(jìn)行相關(guān)的討論，同時(shí)你可以關(guān)注和你興趣一致的人。對(duì)于概念性的解釋，網(wǎng)絡(luò)百科幾乎涵蓋了你所有的疑問(wèn)；但是對(duì)于發(fā)散思維的整合，卻是知乎的一大特色。知乎鼓勵(lì)在問(wèn)答過(guò)程中進(jìn)行討論，以拓寬問(wèn)題的發(fā)散性。鼓勵(lì)答案的非針對(duì)性，鼓勵(lì)答案的Wiki可參考性。

網(wǎng)站分析：
看到一群人看著天，也會(huì)跟著去看；看到乞丐碗里有很多錢，就會(huì)跟著去放錢；看到一個(gè)地方很干凈，就會(huì)自覺(jué)地講究衛(wèi)生……這就是社會(huì)認(rèn)同原理，或者叫做從眾心理。
知乎的前輩用戶們已經(jīng)營(yíng)造了一個(gè)很好的、高質(zhì)量的問(wèn)答氛圍，知乎用戶諶斌一句“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁，無(wú)微博之亂耳，無(wú)SNS之勞形”形象的描繪了知乎的社區(qū)氛圍。給我邀請(qǐng)碼的老師一再叮囑，一定要高質(zhì)量問(wèn)答，要活躍，我唯唯諾諾，問(wèn)問(wèn)題之前，先Google一下看有沒(méi)有答案，回答問(wèn)題之時(shí)，仔細(xì)檢查有無(wú)錯(cuò)漏之處，知乎的從眾效應(yīng)由此可見(jiàn)一斑。
當(dāng)然，社會(huì)認(rèn)同也不是萬(wàn)能的；一旦有人從中灌水，就會(huì)引發(fā)一連串的連鎖反應(yīng)，這就是破窗效應(yīng)。知乎早就意識(shí)到這種威脅，采取了許多措施來(lái)抑制破窗效應(yīng)。比如對(duì)提問(wèn)類型進(jìn)行了限制，允許用戶舉報(bào)重復(fù)低質(zhì)量的問(wèn)題和隱藏“沒(méi)有幫助”的答案等。當(dāng)然，破窗效應(yīng)的威脅依然存在；如何在用戶數(shù)量和質(zhì)量之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)是知乎下階段面臨的一個(gè)難題。

用戶需求：
知乎幾乎沒(méi)有任何激勵(lì)機(jī)制，沒(méi)有積分、沒(méi)有相應(yīng)的等級(jí)提升體系，更沒(méi)有任何形式的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但用戶的參與度卻是很高，為什么？
因?yàn)橹鯘M足用戶分享的欲望，同時(shí)滿足了個(gè)人建立威望的人性需求。
知乎抓住了人性中的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：分享。人其實(shí)是渴望分享的動(dòng)物，有件趣事沒(méi)有人分享就好比女人穿著件漂亮衣服卻沒(méi)有人問(wèn)她在哪里買的一樣難受，Keso說(shuō)他之所以在知乎上如此活躍是因?yàn)椤爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)在滿足像我一樣的人的需求方面，做得太少”，而知乎，正好給了他們一個(gè)高質(zhì)量的分享舞臺(tái)。
當(dāng)然，分享的前提，是高質(zhì)量的問(wèn)題，最好是激起你回答的欲望乃至不回答都不舒服的問(wèn)題。再者，這個(gè)分享其實(shí)也是有回饋的，他能讓你建立威望。你回答得越多，就越顯得你知識(shí)淵博，你的威望就越高。這恰好滿足了馬斯洛的需求金字塔中最高層次的需求——自我實(shí)現(xiàn)的需求。猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出的需求層次理論，將人的需求劃分為五個(gè)層次。
如果說(shuō)微博、SNS等產(chǎn)品是滿足了人的社交（社會(huì)關(guān)系）需求的話，那么，知乎等問(wèn)答社區(qū)則是滿足了人的最高層次的兩個(gè)需求：尊重（社會(huì)承認(rèn)）和自我實(shí)現(xiàn)的需求。尤其是在這個(gè)“往來(lái)無(wú)白丁”的精英社區(qū)，回答的問(wèn)題被專業(yè)人士、名人所“贊同”和“感謝”，頂層需求的強(qiáng)烈滿足感比其他任何激勵(lì)措施都更加持續(xù)有效。

知乎信息流廣告投放介紹

知乎信息流廣告產(chǎn)品簡(jiǎn)介

■效果廣告目前在知乎App上線多種廣告樣式,覆蓋用戶核心瀏覽路徑

■開(kāi)放效果廣告營(yíng)銷平臺(tái),支持廣告主自助投放

■展示邏輯簡(jiǎn)介：

信息流出現(xiàn)在每刷的第4位；

每9條內(nèi)容出1條廣告( 9條內(nèi)容= 8條自然內(nèi)容+1條廣告)；

同一產(chǎn)品,同一用戶,限制展示次數(shù)；

同一用戶在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)看到相同產(chǎn)品的廣告;

關(guān)閉該廣告之后，用戶一定期限之內(nèi)看不到該產(chǎn)品的廣告